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GuestyVal
La conférence phare de Guesty — trois jours d'approfondissements sur l'automatisation pilotée par l'IA, de tendances du marché et de réseautage de haut niveau, qui démarrent dans un château du XVIIIe siècle près de Madrid.
Retrouvez Francois Gouelo à la table ronde
The Revenue Race : comment tirer la LTV la plus élevée d'une seule réservation ?
Date
Durée
25 min sur la Strategy Stage (masterclass)
Chaque réservation vaut plus que son tarif à la nuit — la vraie marge se trouve dans les upsells, dans le timing et dans la relation construite avec le voyageur avant, pendant et après le séjour. Dans cette table ronde, Damian Sheridan, défenseur de la réservation directe, anime une conversation avec trois opérateurs qui s'attaquent à la valeur vie client sous trois angles différents : Francois Gouelo (Enso Connect) sur la monétisation du parcours voyageur de A à Z grâce à l'IA, James Shaw (Forge Holiday Group) sur la capture de revenus à l'échelle d'un portefeuille et d'une destination, et Jasper Ribbers (Freewyld Foundry) sur les décisions de tarification et de timing qui plafonnent — ou débloquent — discrètement la vraie valeur d'une réservation. Repartez avec les tactiques concrètes que les meilleurs opérateurs utilisent pour transformer une seule réservation en un retour plus important et plus durable.
Modérateur : Damian Sheridan — cofondateur et PDG, Scale (Scale Rentals) ; fondateur, The Book Direct Show. Plus de 22 ans dans la location saisonnière, surtout connu comme l'un des principaux défenseurs de la réservation directe.
Intervenants :
Francois Gouelo — cofondateur et PDG, Enso Connect (sponsor Gold). Enso est une plateforme d'expérience voyageur propulsée par l'IA qui monétise le parcours voyageur de A à Z — de la demande jusqu'à l'après-séjour — et qui fonctionne aujourd'hui dans plus de 17 500 logements, dans plus de 45 pays.
James Shaw — directeur commercial, Forge Holiday Group. Forge exploite des cottages, des lodges et des parcs de vacances au Royaume-Uni et s'est récemment associé à Guesty pour développer le taux d'occupation, la visibilité et les revenus à l'échelle d'un portefeuille et d'une destination.
Jasper Ribbers — responsable du Revenue Management, Freewyld Foundry. Dirige une activité de conseil en tarification et en revenue management qui déclare un gain de performance d'environ 18 % pour les opérateurs à plus de 1 M$ ; anime également le podcast Get Paid for Your Pad.
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