Les éléments clés dont vous avez besoin pour que votre location réussisse
Si vous avez lu nos récents articles, nous avons abordé certains aspects pouvant transformer votre propriété en location à court terme ou maison de vacances, ainsi que certains défis auxquels vous pourriez être confronté avec la pandémie actuelle.
Comment réussir dans la location à court terme
Si vous avez lu nos récents articles, vous savez que nous avons abordé certaines mesures à prendre pour transformer votre propriété en location à court terme ou en maison de vacances, ainsi que certains défis auxquels vous pourriez faire face avec la pandémie actuelle. À cause de cela, vous constatez peut-être que votre location a du mal à être rentable, ou que vous rencontrez des difficultés pour la louer. Ces deux problèmes sont extrêmement courants et sont également très présents dans le secteur hôtelier. Statista a indiqué que durant les six premiers mois de 2019, les hôtels au Canada affichaient un taux d'occupation moyen de 62 %, mais que pour les six premiers mois de 2020, ce chiffre est tombé à 33 %, soit une baisse de près de 50 % !
La question majeure est donc : « Comment ma location peut-elle réussir ? ». La triste réalité est qu'il n'y a pas de réponse simple et rapide, mais il existe des solutions pour inciter davantage de personnes à louer votre propriété. N'oubliez pas que même si le taux d'occupation est en baisse, les gens continuent de louer. L'astuce principale pour inciter les clients à choisir votre logement est de vous démarquer des autres et de rendre votre annonce percutante.
De nombreuses personnes ont vu leurs finances lourdement impactées ou se sont retrouvées dans l'incapacité de voyager en raison des restrictions sur les vols. Cependant, à mesure que les restrictions commencent à se lever, les locations vont devenir de plus en plus populaires. Même si les gens peuvent à nouveau voyager, leurs budgets sont plus serrés. Pour capter un public plus large, vous devrez peut-être réduire légèrement vos tarifs de location afin de vous positionner en dessous de la concurrence. À première vue, cela peut sembler être un inconvénient plutôt qu'une solution, mais cela vous permettra d'apparaître dans un plus grand nombre de recherches de locataires, car vous correspondrez désormais à leurs critères de budget. En fin de compte, cela signifie que même si vous gagnez moins par location, vos revenus globaux augmenteront car vous aurez plus de réservations.
Une légère réduction par nuit est un excellent moyen d'éveiller l'intérêt de vos clients potentiels. Mais pour transformer cet intérêt en réservation confirmée, vous devrez moderniser votre annonce ainsi que votre logement lui-même. Dans le climat actuel, les voyageurs sont plus soucieux de la propreté et de leur sécurité lors de leurs déplacements, et le changement est déjà en marche. Phil Cordell, responsable mondial du développement des nouvelles marques chez Hilton, actuellement chargé de concevoir de nouvelles mesures de nettoyage, a mentionné : « Je pense que, plus que jamais, les clients vont rechercher ce gage de garantie ». C'est ce gage de garantie que vous, en tant que propriétaire, devez également offrir pour rassurer vos clients et leur montrer qu'ils peuvent séjourner chez vous en toute sécurité. Faire appel à un service de nettoyage professionnel pour désinfecter votre location en profondeur après chaque départ est un excellent moyen de vous assurer que votre logement est prêt pour vos prochains voyageurs. De plus, une autre astuce très appréciée pour rassurer vos clients est de mettre à leur disposition du gel hydroalcoolique et des masques gratuits à l'entrée, afin qu'ils sachent que leur bien-être est votre priorité.
Votre location est presque prête à accueillir à nouveau des clients. Il ne vous reste plus qu'à appliquer une méthode simple et efficace pour le leur faire savoir. Parcourez votre annonce sur Airbnb, Vrbo ou d'autres plateformes et actualisez sa présentation. Mettez en avant les mesures sanitaires que vous avez mises en place pour offrir un environnement sain, ainsi que votre nouvelle baisse de tarif. Lorsqu'un client potentiel consultera votre annonce, la première chose qu'il doit constater est que votre logement est plus accessible grâce au tarif réduit et qu'il répond parfaitement à ses exigences de propreté. N'oubliez pas que l'aspect visuel est primordial : un détail qui attire immédiatement l'attention sera toujours un grand avantage pour vous.
Cette gestion des mises à jour d'annonces et de la planification des ménages peut s'avérer plus complexe si vous possédez plusieurs propriétés de location. Si vous n'avez pas encore envisagé d'utiliser un logiciel de gestion immobilière, c'est probablement le moment idéal. Un tel logiciel peut simplifier votre processus de location en automatisant les services de nettoyage et en vous donnant un accès centralisé à toutes vos annonces en un seul endroit. Chez Enso Connect, nous sommes là pour vous accompagner, alors n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse suivante : contact@ensoconnect.com.
