Optimisation des revenus nocturnes pour les locations à court terme

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, maximiser les revenus dans les entreprises de location à court terme est plus crucial que jamais. Pour garder une longueur d'avance, les professionnels de l'hospitalité doivent continuellement s'adapter et innover pour tirer parti de chaque opportunité de réservation disponible.

Une stratégie efficace pour augmenter les revenus consiste à identifier et combler les nuits de trou—ces nuits uniques délicates qui se glissent entre des réservations plus longues. Ces nuits de trou peuvent souvent être négligées, mais elles présentent des opportunités précieuses pour augmenter l'occupation et les revenus. En ciblant stratégiquement et en appliquant une tarification à ces nuits, les opérateurs de location peuvent optimiser leur calendrier de réservations et réduire les écarts non productifs.

Mettre en œuvre des techniques telles que la tarification dynamique, les offres de dernière minute ou les promotions spéciales peut aider à attirer des réservations pour ces nuits de trou. De plus, tirer parti de la technologie et des plateformes de réservation qui offrent des fonctionnalités avancées pour gérer et remplir ces écarts peut renforcer votre capacité à maximiser les revenus. En se concentrant sur ces opportunités souvent négligées, les opérateurs de location peuvent améliorer considérablement leurs taux d'occupation et leur performance financière globale.

Comprendre les Nuits de Trou

Les nuits de trou dans les locations à court terme se réfèrent aux jours vacants entre les réservations sur le calendrier d'une propriété. Elles sont également connues sous le nom de « jours orphelins », « nuits orphelines » ou « lacunes de réservation ». Remplir ces nuits de trou est important pour les professionnels des locations de vacances afin de maximiser l'occupation et les revenus.

Quelques points clés concernant les nuits de trou :

• Les nuits de trou surviennent lorsque l'exigence de séjour minimum dépasse 1 nuit, laissant des jours vacants entre les réservations. Par exemple, si le séjour minimum est de 2 nuits et qu'il y a une réservation de lundi à mercredi, la nuit de jeudi serait une nuit de trou.

• Les propriétaires peuvent offrir des tarifs réduits sur les nuits de trou pour inciter les invités à réserver et remplir ces jours vacants. Même avec une réduction importante, c'est de l'argent trouvé puisqu'il n'y a pas de coûts fixes supplémentaires comme les frais de ménage.

• Les propriétaires peuvent utiliser la tarification dynamique et ajuster les exigences de séjour minimum pour aider à prévenir et combler les nuits de trou. Offrir un tarif réduit, un early check-in ou un late check-out sont d'autres tactiques pour combler les nuits de trou.

• Les nuits de trou peuvent être une source importante de pertes de revenus si elles ne sont pas gérées correctement. Il est recommandé d'utiliser des logiciels de location de vacances comme PriceLabs, fournissant des outils pour aider à identifier et combler automatiquement les nuits de trou.

Les professionnels de la location à court terme visent toujours à remplir pour maximiser l'occupation et les revenus de leurs propriétés de location à court terme.

L'Impact Financier des Nuits de Trou

Comment les Nuits de Trou Affectent les Revenus Totaux

Les nuits non réservées entre deux réservations peuvent avoir un impact significatif sur le potentiel de revenu des locations à court terme. Voici comment ces interruptions d'occupation affectent votre entreprise et pourquoi vous devriez surveiller et aborder cela.

Occasions de Revenu Perdues

Chaque nuit non réservée représente une perte directe de revenu potentiel. Par exemple, si une propriété gagne typiquement 200 $ par nuit et connaît cinq nuits de trou dans un mois, l'entreprise perd 1 000 $ de revenus ce mois-là. Cette perte n'est pas juste un détail mineur; elle peut s'accumuler de manière significative au fil du temps, impactant la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour illustrer davantage, considérez une propriété avec un tarif nocturne plus élevé ou des nuits de trou plus fréquentes. L'effet cumulatif de ces nuits non réservées peut entraîner des déficits de revenus substantiels, en particulier pendant les saisons de pointe ou lorsque fonctionnant à haute capacité. Pour les propriétés avec plusieurs unités ou celles qui connaissent un roulement fréquent, l'impact des nuits non réservées peut être multiplié, soulignant encore plus la nécessité de traiter et gérer ces écarts de manière proactive.

En reconnaissant les implications financières des nuits non réservées, vous pouvez mieux comprendre l'importance de mettre en place des stratégies pour minimiser ces occurrences. Utiliser des outils et des techniques pour combler les nuits de trou peut aider à se protéger contre les pertes de revenus et contribuer à une opération de location à court terme plus stable et rentable.

Coûts Opérationnels

Tandis que la propriété reste vacante, les coûts fixes tels que les paiements hypothécaires, les services publics et la maintenance continuent de s'accumuler. Cette dépense continue augmente effectivement le coût par nuit réservée, car le revenu généré par les nuits réservées doit couvrir ces coûts fixes.

Par exemple, si vous avez un paiement hypothécaire mensuel de 1 500 $, des services publics coûtant 200 $, et des dépenses de maintenance de 100 $, ces coûts fixes totalisent 1 800 $ chaque mois. Si vous ne réservez que 10 nuits dans le mois, le coût par nuit réservée monte à 180 $ (1 800 $ divisé par 10 nuits), ce qui peut affecter considérablement votre rentabilité.

Plus vous avez de nuits de trou, plus le coût effectif par nuit réservée est élevé, ce qui réduit vos marges bénéficiaires globales. Par conséquent, minimiser le nombre de nuits non réservées aide non seulement à maximiser les revenus, mais aussi à répartir ces coûts fixes plus efficacement sur les nuits que vous parvenez à réserver, améliorant finalement la rentabilité de votre entreprise de location à court terme.

Stratégie de Tarification

Les gestionnaires de propriétés ou les investisseurs réduisent souvent les prix pour combler les nuits de trou, une stratégie courante visant à maintenir des taux d'occupation élevés. Bien que cette approche puisse aider à combler les vacances et éviter d'avoir des nuits non réservées, elle peut également diminuer le tarif moyen par nuit et le revenu mensuel global.

En réduisant les prix pour attirer des réservations pour les nuits de trou, le revenu par nuit diminue, ce qui peut affecter vos recettes mensuelles. Par exemple, si vous facturez généralement 200 $ par nuit mais baissez le tarif à 150 $ pour remplir une nuit de trou, votre revenu par réservation est réduit. Si ces tarifs réduits deviennent fréquents, ils peuvent diminuer considérablement votre tarif moyen par nuit.

De plus, bien que la réduction des prix puisse aider à remplir le calendrier, elle ne couvre pas toujours tous les coûts opérationnels. Les dépenses fixes telles que les paiements hypothécaires, les services publics et la maintenance continuent de s'accumuler, indépendamment du tarif nocturne. Par conséquent, si le tarif réduit ne compense pas entièrement ces coûts, cela peut entraîner une rentabilité réduite. Cela souligne l'importance de trouver un équilibre entre les stratégies de tarification et la gestion des coûts pour garantir que le comblement des nuits de trou contribue positivement à votre performance financière globale.

Fluctuations Saisonnières

Durant les saisons de pointe, l'impact des nuits de trou est plus marqué en raison de la forte demande et des revenus potentiels élevés par nuit. Par exemple, si une propriété peut facturer 300 $ par nuit pendant une saison de pointe mais connaît plusieurs nuits non réservées, la perte de revenus par nuit de trou est significativement plus grande. Cette perte est aggravée par le fait que chaque nuit non réservée représente une opportunité manquée de capitaliser sur la forte demande et de maximiser les revenus pendant ces périodes lucratives.

Inversement, pendant les périodes creuses, l'impact financier des nuits de trou peut sembler moindre en raison de la réduction des tarifs nocturnes. Cependant, l'effet des vacances prolongées peut s'accumuler en pertes de revenus substantielles au fil du temps. Même si chaque nuit de trou pendant la basse saison coûte moins cher en termes de revenu perdu, la durée prolongée de ces écarts peut entraîner des déficits de revenus globaux importants. Cette accumulation de pertes de revenus peut s'additionner et impacter votre performance financière, soulignant la nécessité de stratégies efficaces pour minimiser les vacances tout au long de l'année.

Comprendre les impacts variés des nuits de trou au cours des saisons permet aux gestionnaires de propriétés et aux investisseurs d'adapter leurs stratégies de manière appropriée, afin que les périodes de pointe et de basse saison soient gérées efficacement pour optimiser les revenus et minimiser les pertes.

Impact à Long Terme

Des nuits de trou fréquentes peuvent affecter considérablement la dynamique de revenu à long terme des locations à court terme. Lorsque des périodes vacantes se produisent régulièrement, cela met une pression accrue sur les finances de l'entreprise, entraînant potentiellement une diminution de la rentabilité globale et rendant crucial l'établissement de stratégies pour s'attaquer à ces lacunes et les gérer de manière proactive.

Calculer les Opportunités de Revenu des Nuits de Trou

Examinons un exemple d'opportunités des nuits de trou pour comprendre les implications financières

Pour calculer l'opportunité d'un surclassement des nuits de trou, nous devons d'abord déterminer le nombre total de nuits disponibles, les nuits réservées, puis estimer le nombre de nuits de trou potentielles qui pourraient être comblées. Examinons les calculs avec les données fournies :

Étape 1 : Calculer le Nombre Total de Nuits Disponibles

Total des nuits disponibles = Nombre total de nuits × Nombre moyen de nuits réservées taux d'occupation

Nuits Totales Disponibles=10×365=3,650 nuits/annéeNuits 

Étape 2 : Calculer les Nuits Réservées Par Année

Nuits réservées par an = Nombre total de nuits disponibles - Nuits réservéesNuits Réservées=3,650−2,737.5=912.5  nuitsNuits Réservées=3,650−2,737.5=912.5 nuits

Nuits de trou estimées = 10% des nuits non réservéesNuits Estimées=0.10×912=91  nuitsNuits de Trou=0.10×912=91 nuitsAprès cela, nous obtenons environ 91 nuits de trou.

Étape 4 : Potentiel de Revenu des Nuits de Trou

Revenu potentiel des nuits de trou = Nuits de trou estimées × Tarif moyen par nuitRevenu Potentiel=91×200=18,200$Revenu Potentiel=91×200=18,200$

Conclusion

En comblant potentiellement ces 91 nuits de trou, l'opérateur de location de vacances peut potentiellement augmenter ses revenus annuels. La mise en place de stratégies pour maximiser l'occupation de ces nuits de trou, peut-être en proposant des offres spéciales, permettrait de capter ce revenu supplémentaire potentiel.

Comment Éviter les Nuits de Trou dans les Locations à Court Terme

Ajuster le Séjour Minimum

• Requérir des séjours minimums plus longs (par exemple 3-4 nuits) pour les périodes de pointe, mais permettre des séjours plus courts de 1-2 nuits pour les périodes plus calmes.

• Proposer des tarifs réduits sur les nuits de trou avant ou après une réservation existante.

Utiliser la Tarification Dynamique

• Mettre en place des stratégies de tarification dynamique qui ajustent automatiquement les tarifs de nuit en fonction de la demande, de la saison.

• Offrir des tarifs réduits sur les nuits de trou pour les rendre plus attractives et augmenter les réservations.

Automatiser la Gestion des Nuits de Trou

• Mettre en place des modèles d'e-mails automatiques et des déclencheurs pour offrir des tarifs réduits ou des séjours prolongés aux invités déjà réservés avant/après une nuit de trou.

• Utiliser des logiciels de location de vacances offrant des fonctionnalités avancées pour gérer et remplir automatiquement les nuits de trou.

Promouvoir les Offres pour les Nuits de Trou

• Communiquez de manière proactive les tarifs réduits ou les offres de séjour prolongé pour les nuits de trou sur votre annonce, site Web et réseaux sociaux.

• Contactez directement les invités pour proposer des tarifs réduits ou des séjours prolongés pour combler les trous de réservation.

Exemple de génération de revenus des nuits de trou - High Street Townhouse

En comblant stratégiquement les nuits de trou, les gestionnaires et investisseurs de locations à courte durée peuvent augmenter leurs taux d'occupation. Un exemple de choix de cette stratégie est High Street Townhouse à Manchester, qui atteint régulièrement un taux d'occupation élevé de 90 %. Cela démontre l'efficacité de cibler et de remplir ces vacances d'une nuit dans l'amélioration de l'occupation globale.