STR Stratégies de Croissance et de Revenu pour Gagner la Seconde Moitié de 2025

Vue d'ensemble du webinaire

Alors que le marché de la location à court terme entre dans la deuxième moitié de 2025, de nouvelles dynamiques transforment la manière dont les opérateurs stimulent l'occupation, les revenus et la rentabilité. Du changement de comportement des voyageurs à l'évolution des réglementations municipales et des signaux économiques, le succès dépend désormais de l'agilité, des données et de stratégies de tarification plus intelligentes. Nous avons invité PriceLabs, une plateforme de gestion des revenus leader pour l'hôtellerie, à discuter de l'état de l'industrie STR et des stratégies de revenus pour gagner la deuxième moitié de l'année.

TL;DR

• Réalité du marché (US, 2025): 1,57M d'annonces actives sur Airbnb (+4.5% YoY), taux d'occupation ~62–64% (stable), ADR ≈ $249 (en hausse YoY).
  
  

  

  
  

• La demande n'a pas disparu - elle est concentrée. Les pics d'événements/vacances et les marchés de « poche » surperforment.
  
  

• Les fenêtres de réservation sont plus courtes. Évitez les réductions paniquées ; utilisez des primes à long terme + des ajustements basés sur l'occupation.
  
  

• Alignez la durée du séjour (LOS) avec votre marché. Par exemple, Chicago (séjours courts) vs. Miami (7-14 nuits). Activez les séjours minimum dynamiques.
  
  

• Ventes additionnelles payantes : Le Check-in anticipé devance souvent le check-out tardif ; tarifiez ~15–40% du tarif nocturne ; révélez les codes d'accès à proximité du check-in pour augmenter la conversion.
  
  

• Renonciation aux dommages > dépôt (choix optionnel). Transforme une responsabilité en revenu conservable ; s'adapte à Airbnb lorsqu'il est proposé comme choix du voyageur.
  
  

• Expérience des voyageurs par IA: Parcours centralisés, réponses multilingues précises, la qualité des avis (« Favoris des voyageurs ») booste désormais la découvrabilité.
  
  

• Offre : l'IA de raisonnement/agentique d'Enso Connect : gratuite pour les inscriptions de 2025 (mentionnée en direct).

Données clés & tendances

• Offre & demande : La croissance de l'offre s'est refroidie après le boom de 2021-2023 ; 2025 est une phase mature et stable. Les nuits réservées sont en légère hausse YoY au total ; la performance varie selon le marché de poche et les événements.
  
  

  

  
  

  

  
  

• Taux d'occupation : Normalisation autour de 62–64% les dernières années.
  
  

  

  
  

• Tarifs : Les ADRs continuent d'augmenter ~3–4% YoY en moyenne (après réajustement 2023).
  
  

  

  
  

• Exemples de demande concentrée : Le jour du travail a connu un pic dans 18/24 marchés suivis (ex. Branson +40%, Destin +30% YoY pour ce week-end).
  
  

  

  
  

• Réduction des fenêtres de réservation : Exemple : délai médian de réservation en juillet 31 → 28 jours (2024→2025). Petits changements moyens dissimulent de grands changements de la queue—attendez-vous à plus de réservations de dernière minute.

Ce que cela signifie pour les opérateurs

• Prévoyez les revenus autour des poches (week-ends, jours fériés, événements locaux) contre des tactiques généralisées.

• Ne vous précipitez pas pour faire des rabais car les délais de réservation se réduisent - surveillez d'abord le rythme et l'activité des concurrents.

• Gardez les annonces «actives» (prix/éditions frais) pour aider la visibilité OTA - et obtenir de superbes avis spécifiques.

Tarification & rythme : mouvements pratiques

1. Primes lointaines: Conservez-les pour 2026 ; envisagez de les réduire pour fin 2025 si vous souhaitez plus de certitude.

2. Ajustements basés sur l'occupation : Utilisez des réductions plus importantes uniquement lorsque le rythme est en retard par rapport à votre objectif.

3. Focus événements & week-ends: Identifiez les meilleurs week-ends/jours fériés et ancrez les corridors de prix à ces périodes.

4. Garde-fous: Maintenez des planchers/plafonds pour éviter les comportements de descente aux enfers dans des fenêtres courtes.

Stratégie de durée de séjour (LOS)

• Adaptez le LOS à la réalité locale :

  • Chicago : demande plus forte pour 1–4 nuits ;

  • Miami : plus de séjours de 7–14 nuits + forte saisonnalité.

• Activez les séjours minimum dynamiques (avec un plancher « le plus bas autorisé » raisonnable).

• Objectif : Remplir plus des bonnes nuits tout en préservant les dates de grande valeur.

Ventes additionnelles qui convertissent (et comment les gérer)

Ventes additionnelles opérationnelles (retour sur investissement le plus rapide):

• Check-in anticipé : Convertit mieux que le check-out tardif dans la plupart des portefeuilles ; présentez 3-4 options payantes.

• Check-out tardif, nuits creuses, nettoyages en milieu de séjour.

• Ancrage de tarification: ~15–40% du tarif nocturne pour les fenêtres anticipées/tardives (varie selon le marché/saison).

• Astuce « tarification popcorn » : Proposez des paliers (par ex. 15h/14h/11h) afin que la plupart des invités choisissent le milieu rentable.

• Conseil crucial sur le timing : Si vous envoyez les instructions d'accès complètes trop tôt, la conversion du check-in anticipé chute. Libérez les codes à l'approche de l'heure de check-in ajustée.

Ventes additionnelles expérientielles (volant de marque & d'avis) :

• Créez des expériences locales fiables ; les invités vous font confiance comme autorité locale.

• De meilleurs avis → badges «Favoris des voyageurs» → meilleure visibilité et réservations directes.

Renonciation aux dommages vs. dépôt (approche compatible Airbnb)

• Présentez un choix pour les voyageurs : dépôt de garantie ou une renonciation aux dommages optionnelle (frais unique).

• Pourquoi ça marche : Les dépôts = responsabilité à retourner ; les renonciations = revenu gardé tout en préservant la protection.

• Conformité aux politiques d'Airbnb : Les frais supplémentaires obligatoires ne sont pas autorisés ; le choix de renonciation optionnel est généralement conforme. (Certaines propriétés nécessitent l'approbation d'Airbnb pour même montrer les dépôts : varie selon le marché / bâtiment / assurance.)

IA, recherche, et le parcours client « tout-en-un »

• La planification de voyage avec l'IA est en hausse. Les voyageurs découvrent des réponses fiables et spécifiques (pas seulement des listes).

• Soyez « digne de réponse » : Publiez du contenu d'autorité locale ; assurez-vous que vos avis mentionnent des expériences organisées et des succès de service, pas seulement un « check-in propre ».

• Un hub > dispersion des canaux : Messagerie unifiée + une application pour les voyageurs de marque réduisent les frictions et augmentent la satisfaction.

• Quoi de neuf : L’IA de raisonnement/agentique d’Enso Connect (montre sa réflexion ; apprend des contenus en direct) a été annoncée comme gratuite pour les inscriptions de 2025.

Points forts des questions-réponses

• Tarification du Check-in anticipé : Communément $35–$60 pour 1–2 heures dans de nombreux marchés ; associez-le au % du tarif nocturne pendant le pic.

• Changement de frais d'Airbnb US (27 octobre) : Frais uniquement pour l'hôte - augmentez le prix de base pour que le total pour le voyageur reste similaire ; surveillez les directives officielles.

• Se classer plus haut sur les OTA : Restez actif (fraîcheur des prix), gagnez des réservations et générez des avis spécifiques et de haute qualité.

• Collecte de renonciations sur Airbnb : Utilisez le choix des voyageurs (dépôt vs. renonciation). La collecte de frais hors plateforme est plus courante sur les canaux non-Airbnb.

Liste de vérification d'action sur 30 jours

• Mappez les week-ends/jours fériés d'événements du Q4 ; définissez les corridors de prix & les séjours minimums par période.

• Révisez le rythme ; appliquez des incitations basées sur l'occupation au lieu de réductions généralisées.

• Activez les séjours minimums dynamiques avec un plancher « le plus bas autorisé » sûr.

• Lancez des offres de Check-in anticipé à 3 niveaux et de check-out tardif (testez la tarification popcorn).

• Publiez 2-3 publications d'autorité locale que les voyageurs recherchent réellement (FAQs adaptées à l'IA).

• Améliorez le flux de votre application voyageurs + boîte de réception unifiée ; éliminez les micro-frictions avant l'arrivée.

• Pilotez un choix de renonciation aux dommages là où cela est permis ; suivez l'adoption et les litiges.