Estrategias de Crecimiento y Generación de Ingresos de STR para Ganar en la Segunda Mitad de 2025

Resumen del webinar

A medida que el mercado de alquileres a corto plazo entra en la segunda mitad de 2025, nuevas dinámicas están remodelando cómo los operadores impulsan la ocupación, los ingresos y la rentabilidad. Desde el cambio en el comportamiento de los viajeros hasta la evolución de las regulaciones urbanas y las señales económicas, el éxito ahora depende de la agilidad, los datos y estrategias de precios más inteligentes. Hemos invitado a PriceLabs, una plataforma líder en gestión de ingresos para la hospitalidad, para discutir el estado de la industria STR (Short-Term Rental) y las estrategias de ingresos para ganar en la segunda mitad del año.

En resumen

• Realidad del mercado (EE.UU., 2025): 1.57M anuncios activos en Airbnb (+4.5% interanual), ocupación ~62–64% (estable), ADR ≈ 249 dólares (aumento interanual).
  
  

  

  
  

• La demanda no ha desaparecido, está concentrada. Los picos de eventos/vacaciones y los mercados "de bolsillo" tienen un mejor rendimiento.
  
  

• Las ventanas de reserva son más cortas. Evita descuentos por pánico; usa primas a largo plazo + ajustes basados en la ocupación.
  
  

• Alinea la duración de la estancia (LOS) con tu mercado. Por ejemplo, Chicago (estancias cortas) vs. Miami (7–14 noches). Activa estancias mínimas dinámicas.
  
  

• Complementos rentables: El Check-in anticipado a menudo convierte mejor que la salida tardía; fija el precio ~15–40% de la tarifa nocturna; revela códigos de acceso cerca del Check-in para aumentar la conversión.
  
  

• Renuncia de daños > depósito (opción opcional). Convierte una responsabilidad en ingresos conservables; se adapta a Airbnb cuando se ofrece como elección del huésped.
  
  

• Experiencia del huésped con IA: Viajes de un solo centro, respuestas multilingües precisas, calidad de revisiones (“Favoritos de los huéspedes”) ahora impulsan la descubribilidad.
  
  

• Oferta: La IA de razonamiento/agente de Enso Connect: gratis para registros en 2025 (mencionado en vivo).

Datos y tendencias clave

• Oferta y demanda: El crecimiento de la oferta se enfrió desde el boom de 2021–2023; 2025 es una fase madura y estable. Las noches reservadas están ligeramente arriba interanual en general; el rendimiento varía según el mercado de bolsillo y los eventos.
  
  

  

  
  

  

  
  

• Ocupación: Normalizando alrededor de 62–64% en los últimos años.
  
  

  

  
  

• Tarifas: ADR continúa aumentando ~3–4% interanual en promedio (reinicio post-2023).
  
  

  

  
  

• Ejemplos de demanda concentrada: Día del Trabajo aumentó en 18/24 mercados rastreados (por ejemplo, Branson +40%, Destin +30% interanual para ese fin de semana).
  
  

  

  
  

• Ventanas de reserva en disminución: Ejemplo: Plazo medio de julio 31 → 28 días (2024→2025). Los cambios promedio pequeños ocultan grandes cambios de cola: espera más reservas de último minuto.

Qué significa para los operadores

• Pronostica ingresos alrededor de bolsillos (fines de semana, vacaciones, eventos locales) vs. tácticas generales.

• No te apresures a descontar a medida que los plazos de reserva se acortan; monitorea el ritmo y la actividad competitiva primero.

• Mantén los anuncios "activos" (precios/fluctuaciones frescos) para ayudar a la visibilidad en OTA - además de ganar grandes críticas específicas.

Precios y ritmo: movimientos prácticos

1. Primas a largo plazo: Manténlas para 2026; considera recortarlas para finales de 2025 si deseas certeza.

2. Ajustes basados en la ocupación: Usa descuentos más fuertes solo cuando el ritmo quede por detrás de tu objetivo.

3. Enfoque en eventos y fines de semana: Identifica los principales fines de semana/vacaciones y ancla corredores de precios allí.

4. Protecciones: Mantén pisos/techos para evitar comportamientos de carrera hacia el fondo en ventanas cortas.

Estrategia de duración de la estancia (LOS)

• Iguala el LOS a la realidad local:

  • Chicago: mayor demanda de 1–4 noches;

  • Miami: más estancias de 7–14 noches + fuerte estacionalidad.

• Activa estancias mínimas dinámicas (con un piso "mínimo permitido" sensato).

• Objetivo: Llenar más noches adecuadas mientras se conservan las fechas de alto valor.

Complementos que convierten (y cómo gestionarlos)

Complementos operacionales (retorno más rápido):

• Check-in anticipado: Convierte mejor que la salida tardía en la mayoría de los portafolios; presenta 3–4 opciones pagadas.

• Salida tardía, noches de brecha, limpiezas a mitad de estancia.

• Ancla de precios: ~15–40% de la tarifa nocturna para ventanas anticipadas/tardías (varía según el mercado/la temporada).

• Truco de "precios de palomitas de maíz": Ofrece niveles (por ejemplo, 3pm/2pm/11am) para que la mayoría de los huéspedes elija el medio más rentable.

• Consejo crucial de tiempo: Si envías instrucciones de acceso completas demasiado temprano, la conversión del Check-in anticipado se desploma. Libera códigos más cerca del tiempo de Check-in ajustado.

Complementos experienciales (efecto de marca y revisiones):

• Curar experiencias locales de confianza; los huéspedes confían en ti como la autoridad local.

• Mejores revisiones → insignias de “Favoritos de los huéspedes” → mayor visibilidad y reservas directas.

Renuncia de daños vs. depósito (enfoque compatible con Airbnb)

• Presenta elección del huésped: depósito de seguridad o una renuncia de daños opcional (tarifa única).

• Por qué funciona: Depósitos = responsabilidad de devolución; renuncias = ingresos conservables mientras preservan la protección.

• Ajuste de política de Airbnb: No se permiten tarifas adicionales obligatorias; la elección de renuncia opcional suele ser compatible. (Algunas propiedades necesitan la aprobación de Airbnb para incluso mostrar depósitos—varía según el mercado/edificio/seguro).

IA, búsqueda y el viaje del huésped "de un solo centro"

• La planificación de viajes con prioridad en IA está en aumento. Los huéspedes descubren respuestas específicas y de confianza (no solo listados).

• Ser digno de respuesta: Publica contenido de autoridad local; asegúrate de que tus revisiones mencionen experiencias y logros de servicio, no solo “Check-in limpio.”

• Un solo centro > distribución de canales: La mensajería unificada + una aplicación de invitados con marca reducen la fricción y aumentan la satisfacción.

• Qué es nuevo: La IA de razonamiento/agente de Enso Connect (muestra su pensamiento; aprende del contenido en vivo) se anunció como gratis para registros en 2025.

Destacados de preguntas y respuestas

• Precio del Check-in anticipado: Común 35–60 dólares por 1–2 horas en muchos mercados; vincula al % de la tarifa nocturna durante el pico.

• Cambio de tarifas de Airbnb EE.UU. (27 de octubre): Tarifa solo para anfitriones - aumenta el precio base para que el total del huésped se mantenga similar; espera orientación oficial.

• Clasificación más alta en OTAs: Manténte activo (frescura de precios), gana reservas, y obtén revisiones específicas de alta calidad.

• Colección de renuncias en Airbnb: Usa elección del huésped (depósito vs. renuncia). La recolección de tarifas fuera de la plataforma es más común en canales que no son de Airbnb.

Lista de acciones para 30 días

• Mapea fines de semana/eventos de vacaciones del Q4; establece corredores de precios y estancias mínimas por período.

• Revisa el ritmo; aplica empujones basados en la ocupación en lugar de descuentos generales.

• Habilita estancias mínimas dinámicas con un piso "mínimo permitido" seguro.

• Lanza ofertas de Check-in anticipado de 3 niveles y salida tardía (prueba precios de palomitas de maíz).

• Publica 2–3 publicaciones de autoridad local que los huéspedes realmente busquen (FAQs compatibles con IA).

• Aprieta tu aplicación para huéspedes + flujo de bandeja de entrada unificada; elimina las microfricciones antes de la llegada.

• Pilota elección de renuncia de daños donde esté permitido; rastrea la adopción y las disputas.